成都连锁酒店管理系统软件营销模式方案

背景：

成都连锁酒店是一家在成都市区拥有多家连锁酒店的公司。为了更好地管理酒店运营，他们计划引进一套酒店管理系统软件。本方案旨在提供一种有效的营销模式，以推广并促使该软件在成都酒店行业内得到广泛应用。

目标客户：

1.本地成都酒店连锁经营者，包括时尚精品酒店、经济型商务酒店等，共约100家。

2.成都酒店管理咨询公司，提供专业酒店管理服务的公司，共约10家。

营销策略：

1. 宣传推广：通过酒店管理咨询公司的推荐和合作，向目标客户介绍该酒店管理系统软件的优势。可以组织行业研讨会、举办专题讲座等活动，以启发潜在客户对该软件的兴趣。

2. 免费试用：针对酒店连锁经营者，提供软件的免费试用期，一般为2-4周。通过试用期，让他们可以全面了解软件的功能和应用价值，并提供相关培训和技术支持。试用期结束后，对满意度较高的客户提供具有竞争力的价格优惠，以鼓励他们购买正式使用该软件。

3. 忠诚计划：针对正式购买并使用该软件的客户，设立忠诚计划。通过提供定期更新的软件版本、技术支持和培训等增值服务来增加客户对该软件的黏性，并鼓励他们向其他酒店业主推荐该软件。

4. 良好口碑：通过在酒店业内建立良好口碑，提高软件的知名度和信誉度。可以邀请知名酒店经理或业内专家撰写软件的推荐文章或提供客户案例，并发布在相关行业杂志、论坛、社交媒体等平台上。

预期效果：

1. 在成都市区内，软件试用和购买率达到80%以上，成为行业内广泛应用的标配软件。

2. 在成都市区酒店连锁经营者中的市场份额达到60%以上，成为领先的酒店管理软件供应商。

3. 成都连锁酒店通过该软件的推广，提高自身知名度和市场竞争力，进一步发展壮大公司业务。

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通过采取全面的营销策略，包括宣传推广、免费试用、忠诚计划和良好口碑等措施，成都连锁酒店管理系统软件将能够快速推广和应用于成都酒店行业，并在竞争激烈的市场中取得成功。